从P2发布看TCL的“双+”战略转型

四年一届的奥运会，对于电视厂商来说可谓是难得的营销节点，尤其是奥运赛事的热播对于电视产品销售的巨大带动，让奥运成为电视厂商眼中的香馍馍。据GfK Japan的调查结果显示，2008年北京奥运会期间，液晶电视销量比上年同期增长30%。PDP电视同比增长17%，DVD录像机同比增长19%。GFK认为，北京奥运会在一定程度上推动了视听设备的销售；另据电商平台给出的数据显示，在2012年伦敦奥运会期间，因为其首次采用了3D直播，带动3D电视销量提升了35%以上，占整体彩电销量的50%左右。于是，众多厂商纷纷借势奥运季推出新品，以期借助体育赛事的火热拉动产品的销售。前不久TCL就联合腾讯推出金刚观影王P2，甚至还请来了两届奥运会柔道冠军冼东妹现场为为P2正式发布揭幕及签售，可谓将奥运这张营销牌打到了极致。

TCL将P2打造成观赛最佳神器

为了给予用户营造一个最佳的观赛体验，P2采用QUHD量子点显示技术，并搭载TCL独家专利的绮丽画质处理引擎、全生态HDR、TV+ OS 智能系统等多种全球顶尖创新技术与互联网应用。P2还搭载了21核强劲机芯，远超市面上电视最高的14核。同时，P2的CPU中央处理器采用1.8GHz主频，大大超出市面上高配电视的1.4 GHz。此外，P2采用T830的GPU，并配备13核处理器。就如电脑、手机等电子产品的硬件参数越高，处理能力越强一样，搭载了行业顶端配置的P2，不仅具备更完善的电视功能，而且操作完全不卡顿，运行十分流畅，带给用户“飞”一般的畅快享受。

除此之外P2还配置了MEMC运动增强技术以及全生态HDR技术，还原更真实的观看体验。MEMC技术在传统的两帧图像之间加插一帧运动补偿帧，有效弥补运动画面不连贯现象，让奥运会上高速运动的画面更加清晰流畅，杜绝拖影、增强画面质量。而全生态HDR技术，可以通过控制电视不同区域图像的明暗程度，为电视观众提供更多的动态范围和图像细节，同时也能更好的反映出奥运会真实环境中的视觉效果。而强大的C运动功能，更能让用户与奥运健儿一起“参与”奥运、体验激情。

“产品+服务”P2采用“买硬件送内容”模式

互联网+时代，产品和服务呈现一体化趋势。同样，对于电视产品而言，用户的购买点出了电视硬件本身之外，最大的需求就是内容。本次TCL发布的新品P2最大的营销卖点就是采用“买硬件送内容”模式，将出色的硬件实力和海量的免费内容相结合，以期最大化地获得消费者的青睐。据TCL多媒体中国区销售公司市场总监陈冰峰透露，P2本次送的内容为497元的腾讯视频VIP资源包，涵盖了价值199元的企鹅影院、99元鼎级剧场以及199元腾讯体育资源，海量优质免费内容多到看不完。更值得所有消费者兴奋的是，VIP资源包还应时应景，重磅推出奥运主题内容服务，带给用户直击痛点的奥运观赛特权。

“虽然也有不少品牌举办买电视送内容活动，但像TCL这么大手笔的实属罕见。”有市场观察人士指出。而TCL与腾讯视频深化战略合作，其实在布更大的局。在硬件领域，TCL以量子点显示技术为龙头，整合曲面、HDR乃至P2的21核机芯等行业领先的技术，在硬件建设上已经取得了快人一步的优势。而腾讯视频的加入，以及大手笔“买硬件送内容”的市场策略，无疑将极大补强TCL电视软硬合一的生态布局，构建立体式的市场竞争力。

“P2打破行业‘偏软’或‘偏硬’的迷思，树立电视产品新风向。”该观察人士认为，电视市场存在片面强调“硬件免费”或“内容免费”的营销噱头，营销大于实质，给消费者造成了极大的误解，并不利于智能电视的推广普及。谢帆则指出，把硬件与内容刻意的概念化剥离是不负责任的，硬件与内容的“平衡”发展更为重要，两手抓、两手硬才能脱颖而出。

P2成TCL“双+”战略转型落地重要举措

TCL多媒体中国区销售公司总经理谢帆表示，在“互联网+”时代，传统商业模式正在发生巨大变革，尤其在电视产业，不仅硬件要持续科技创新，内容也要生态化布局。因此，TCL坚持“产品+服务”与“智能+互联网”的“双+”战略转型，P2就是该战略落地的又一重磅举措，通过硬件和内容的共建，直击消费者痛点。腾讯视频客厅产品部总经理赵罡则对此表示，作为多年的战略合作伙伴，腾讯视频一直不遗余力地支持TCL，此次更是把最好的内容给到P2，不仅在免费视频内容上进行数量、质量的全面升级，更为用户送上价值497元的腾讯VIP视频资源包，以超高的性价比带给消费者实实在在的利益。

TCL本次举办的“买硬件送内容”活动，是TCL在互联网思维指引下的又一次“双+”战略转型探索，将极大补强硬件加内容的生态布局，建立立体式竞争优势。TCL集团“双+”战略的核心内涵，是施行“抢夺入口与经营用户”、“建立产品加服务的新商业模式”、“以O2O公司重构线上线下业务作为互联网化的先锋”的转型举措，在未来五年内实现市值超千亿，达到1亿家庭用户和1亿移动用户，来自产品与服务的利润贡献各占50%。不管是之前的和乐视合作引入互联网思维，还是本次发布的新品P2首次尝试“买硬件送内容”模式，都体现着TCL正在彻底摒弃传统电视厂商思维，逐渐实现面向互联网的跨界，引入新的商业模式，实现在互联网时代战略转型突破。