写在前面

我是在一个创业社群里认识小鹿的。当时群里有人晒收入截图，一张银行卡流水，上面写着27,341.5元。配文只有一句话：“上个月，靠AI做表情包。”

群里炸了。有人说P图，有人说吹牛。我私信她，想聊聊。

她答应了。以下是我们三个小时的对话，我尽量保留了她说话的原样。有些地方挺糙的，但真实。

“半年前，我连PS图标长什么样都不确定”

小鹿今年27岁，中文系毕业，之前在一家教育公司做内容运营。去年底被裁了。

“简历投了47份，面试了3家，全挂。”她说这话的时候语气很平，像在说别人的事。“最惨的一次，HR当面跟我说：你这个专业，现在真的很难。”

回到出租屋，她盯着天花板发了两个小时呆。不是矫情，是真的不知道下个月房租怎么办。

然后她刷到一条小红书——有人用AI画头像，一单收50块。

“我当时的想法是：这也能赚钱？这钱也太好赚了吧？”她笑了一下，“事实证明，没那么好赚。但确实能赚。而且赚得比我上班多。”

三个月，从1873块到2万7

我让她把账掰开了算。她翻出手机备忘录，上面记得很细：

第一个月（摸索期）：总共接了11单，收入1,873.5元。“对，精确到小数点。因为有一单客户砍价砍到73.5，我咬牙答应了。”

那单是给一个宠物博主做猫咪表情包，12张。客户的需求原话是：“猫要像真的但又要萌。”

小鹿翻了个白眼：“大姐，你要不自己去拍一只？”

第二个月（起量期）：收入8,920元。开始有回头客了。有个做餐饮的老板一口气要了5套表情包，每套20张。他的需求描述原话是：“要大气，像海底捞那种感觉，但又要接地气，像路边摊。”

“我当时差点把水喷出来。”她说。

第三个月（稳定期）：收入27,341.5元。这个月开始做企业定制了，客单价直接翻了3倍。

工具成本？Midjourney会员每月30美元，约220元人民币。没了。

“利润率超过99%。”她顿了一下，“这钱赚得，我有时候真的感觉像在偷。”

她的完整路径（她说：你直接写，让人抄作业就行）

第一步：找需求

“别自己想，去抄。”小鹿说得很直接。

她的方法是打开小红书，搜索“AI头像定制”“AI表情包”“AI宠物画”这些关键词，然后不看帖子内容，专看评论区。

“评论区才是金矿。那些说“怎么下单”“多少钱”“能不能做XX风格”的评论，就是真实需求。”

她当时发现了一个蓝海需求：企业微信表情包定制。就是公司内部用的、带公司IP形象的表情包。需求巨大，但几乎没人做。

第二步：出图

她用的工具是Midjourney（首选）。她给了我一个万能提示词模板，说“直接复制粘贴改关键词就行”：

A cute [动物/角色] emoji pack, [情绪描述], chibi style, simple background, sticker style, high quality, white outline, 2D flat illustration, kawaii, --v 6 --style raw --ar 1:1

把方括号里的内容换成客户要的就行。比如客户要柴犬做出开心、生气、无语、摸鱼的表情，就把对应位置换成shiba inu和happy/angry/speechless/slacking off。

“出图时间：平均一张30秒。”她说，“一套12张表情包，从生成到简单修图，总共不超过20分钟。”

第三步：报价

这是她踩过最大的坑。“第一次有人问价，我报了200块一套，客户秒回“好的”。”

她看着我，很认真地说：“秒回 = 你报低了。这是血泪教训。”

后来她研究了一圈同行报价，总结出一个公式：

【报价公式】

个人客户：50-80元/张（头像），35-50元/张（表情包），一套起订

企业客户：150-300元/张（含商用授权），按套报价打9折

加急费：加收50%（反正20分钟就能出，但客户不知道）

“报价话术也很重要。别说“我用AI做的”，说“我用专业设计工具+AI辅助创作”。” 她强调，“这不是骗人，Midjourney确实是专业工具。但“AI做的”在客户耳朵里等于不值钱。”

第四步：交付的秘密武器

“交付时多做一件事，复购率直接翻倍。”她说这个的时候有点得意。

秘诀是：多送2-3张“彩蛋图”。比如客户要12张柴犬表情包，交付15张，多出来的3张做成节日特别版。客户会觉得你超用心，下次有需求第一个找你。

“我有个客户，就因为我多送了3张春节版表情包，后来把他们公司全年的设计需求都给了我。那一单，6800块。”

“你把AI想成一个免费的实习生”

我问她，为什么这事能赚钱？她想了想，说：

“以前做一套表情包，要找设计师，沟通、画草稿、改稿，一来一回少说一周，收费少说2000起。现在呢？给AI一句话描述，30秒出图，不满意再来一句。你的成本是时间和一杯奶茶钱的会员费。”

她总结：“你赚的不是设计费，你赚的是信息差和翻译费。客户不知道怎么跟AI说话，你知道。客户不知道用什么工具，你知道。客户不想花时间学，你已经学了。”

她也踩了不少坑

我问她有没有不顺的时候。她笑了：“太多了。”

坑一：改稿改到怀疑人生。“有个客户让我改了14版，最后选了第2版。我当时真的想把电脑摔了。” 对策：现在合同里写死“含3次修改，超出按50元/次收费”。

坑二：同行打价格战。“有人一张表情包收10块钱，我一度很焦虑。后来想通了：10块钱一张的，出的图也是10块钱的质量。你提供的是省心的服务，不是便宜的图。”

坑三：版权问题。AI生成的图版权归属目前法律上还有争议。她的做法是跟客户说清楚这是AI辅助创作，合同里加免责条款。

坑四：报价报高了，客户已读不回。“那种尴尬，隔着屏幕都能感受到。” 后来她学聪明了，先问客户预算，再报价。

她推荐的工具清单

采访快结束时，我让她列一个工具清单。她很爽快：

�出图工具：Midjourney（midjourney.com）—— 月费30美元，性价比最高

�去背景：remove.bg（免费）或 Canva（免费版够用）

�接单平台：小红书（发作品引流）、闲鱼（挂链接）、淘宝（开店）、豆瓣稿费银行（找企业单）

�沟通工具：微信（个人客户）、钉钉/飞书（企业客户）

�合同模板：“轻合同”小程序，免费，电子签名有法律效力

采访手记

和小鹿聊完，我最大的感受不是“赚钱真容易”，而是——她真的很普通。

没有技术背景，没有设计功底，没有人脉资源。三个月前还在为房租发愁，三个月后一个人、一台电脑、一个AI工具，月入2万7。不用通勤，不用看老板脸色。

她说了一句话，我印象很深：

“AI不是来淘汰你的，是来放大那些愿意用它的人的。”

她不是什么天才，也不是什么创业大佬。她就是一个被逼到墙角、然后发现墙角有个洞的普通人。

如果你也在找那个洞——也许可以从打开小红书，搜“AI表情包定制”开始。

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